In unserer digitalisierten Welt, in der Online-Plattformen und soziale Medien die Art und Weise der Kontaktaufnahme und Rekrutierung dominieren, bahnt sich eine bemerkenswerte Entwicklung an.
Iserlohn, [25.05.2023] – In der heutigen digitalen Ära haben sich die Rekrutierungsmethoden grundlegend verändert… Social Media Plattformen wie Xing, LinkedIn aber auch Facebook und LinkedIn dominieren den Markt und bieten Unternehmen die Möglichkeit, potenzielle Kandidaten auf digitalem Wege (Performance/ Social Media Recruiting) anzusprechen.
Trotzdem erlebt das traditionelle Headhunting, insbesondere die telefonische Direktansprache, eine bemerkenswerte Renaissance. „Immer mehr Unternehmen setzen auf diese bewährte Methode, um hochqualifizierte Fachkräfte zu gewinnen“, sagt Martin Saghari, Geschäftsführer von Beutler Saghari & Partner, einer renommierten Direct Search/ Headhunting Agentur.
Aber weshalb setzen immer mehr Unternehmen auf Direktansprache?
„Eine der Hauptgründe für den Aufschwung des Headhuntings ist die Tatsache, dass nicht alle potenziellen Kandidaten auf den Social Media Plattformen präsent sind. Während Xing und LinkedIn zweifellos wertvolle Ressourcen für die Rekrutierung darstellen, gibt es nach wie vor eine beträchtliche Anzahl von Fachkräften, die sich bewusst gegen eine Präsenz auf diesen Plattformen entschieden haben. Durch die Nutzung der klassischen telefonischen Direktansprache können wir für unsere Mandanten genau diese Zielgruppe erreichen“, so Saghari.
Ein weiterer entscheidender Faktor ist die Frustration, die viele mögliche Kandidaten mit der unqualifizierten Ansprache über Social Media Plattformen empfinden. Oftmals werden sie von Recruitern kontaktiert, die wenig über ihre Qualifikationen, Interessen und Karriereziele wissen. Oberflächliche Anfragen hinterlassen bei den Kandidaten häufig einen negativen Eindruck und können zu Desinteresse führen. Im Gegensatz dazu ermöglicht die telefonische Direktansprache eine persönliche und gezielte Ansprache, bei der der Recruiter vorab das Profil und die Erfahrungen des potenziellen Kandidaten kennt. Dies führt zu einer effektiveren und qualitativ hochwertigeren Kommunikation.
Ein weiterer Vorteil der klassischen Direktansprache ist die Möglichkeit, eine persönliche Beziehung aufzubauen. Telefonate erlauben es den Headhuntern, sich auf den Kandidaten einzustellen, Fragen zu stellen und auf die individuellen Bedürfnisse und Erwartungen einzugehen. Dies schafft Vertrauen und zeigt dem Kandidaten, dass das Unternehmen ernsthaftes Interesse an seiner Person hat. Diese persönliche Ebene ist ein entscheidender Faktor, um hochqualifizierte Fachkräfte von einer Veränderung zu überzeugen und sie letztendlich für das Unternehmen zu gewinnen.
Es ist jedoch wichtig anzumerken, dass der Aufschwung des Headhunting nicht bedeutet, dass Social Media Plattformen obsolet werden. Diese Plattformen bieten nach wie vor eine Fülle von Informationen und Netzwerkmöglichkeiten für Unternehmen und Kandidaten. Die telefonische Direktansprache ergänzt jedoch diese digitalen Instrumente und ermöglicht es Unternehmen, eine breitere Palette von Kandidaten zu erreichen und ihnen eine persönliche Erfahrung zu bieten.
In Zeiten des intensiven Wettbewerbs um hochqualifizierte Fachkräfte ist es für Unternehmen von entscheidender Bedeutung, effektive Rekrutierungsmethoden einzusetzen. Das Headhunting und insbesondere die klassische Direktansprache bieten eine Alternative zu den herkömmlichen digitalen Ansätzen und eröffnen Möglichkeiten, um Top-Talente für sich zu gewinnen.
Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Vertraulichkeit. Viele erfahrene Fachkräfte, insbesondere auf höheren Hierarchieebenen, sind möglicherweise nicht daran interessiert, ihre aktive Suche nach neuen Karrieremöglichkeiten öffentlich zu machen. Die telefonische Direktansprache ermöglicht es Unternehmen, diskret und gezielt mit potenziellen Kandidaten in Kontakt zu treten, ohne dass diese ihre Bewerbungsabsichten offenlegen müssen. Diese Vertraulichkeit kann ein entscheidender Faktor sein, um potentielle Kandidaten anzusprechen, die möglicherweise passiv auf der Suche nach neuen Möglichkeiten sind.
Ein erfolgreiches Headhunting erfordert jedoch eine sorgfältige Vorbereitung und ein tiefgehendes Verständnis der Branche und des Arbeitsmarktes. Es erfordert qualifizierte und erfahrene Headhunter, die in der Lage sind, die richtigen Kandidaten zu identifizieren, ihre Interessen und Ziele zu verstehen und sie überzeugend anzusprechen. Die Direktansprache erfordert zudem hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, Empathie und Überzeugungskraft, um die Aufmerksamkeit und das Interesse der potenziellen Kandidaten zu wecken.
Die Wahl des richtigen Rekrutierungsinstruments hängt letztendlich von der Branche, der gesuchten Qualifikation und den Zielen und Bedürfnissen des Unternehmens ab.
Unternehmen sollten die Vor- und Nachteile verschiedener Ansätze abwägen und eine ganzheitliche Rekrutierungsstrategie entwickeln, die sowohl digitale als auch traditionelle Methoden einschließt. In einer Zeit, in der der Wettbewerb um talentierte Fachkräfte immer intensiver wird, kann die telefonische Direktansprache einen wertvollen Vorteil bieten, um die besten Talente für das Unternehmen zu gewinnen und langfristig erfolgreich zu sein.
Das Unternehmen Beutler Saghari & Partner bietet über die Plattform Personaltalente.com ein 360° Recruiting Management & Konzept an. Für Unternehmen jeglicher Größe gibt es sowohl modulare als auch ganzheitliche Lösungswege an.
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Das 2010 durch ein Joint Venture entstandene Direct Search Unternehmen, Beutler Saghari & Partner, überzeugt durch durch Professionalität, Innovation und eine ausgeprägte kundenorientierte Arbeitsweise im Bereich der Direktansprache/ Headhunting. Ausgezeichnet als beste Executive Search Agentur in Deutschland, erhebt die Unternehmensführung nicht den Anspruch ausschließlich nach Köpfen der 1. und 2. Führungsebene zu suchen. Vielmehr legt Beutler Saghari & Partner wert darauf, seine Mandanten ganzheitlich -unabhängig des Bruttojahresgehalt- bei der Personalbeschaffung zu begleiten. Der Schwerpunkt der Personalbeschaffung liegt in den Fachbereichen Sales & Marketing, Tax & Legal, Medical sowie Healthcare/ Life Science
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